沧州日报 他将冷门做出爆款

  献县农民王景迁，下岗再创业瞄准了不被业内看好的土木工程实验设备市场。他放弃销售经营渠道，专注产品的设计生产，通过预研对接北京大兴机场、港珠澳大桥等国内重点工程

  3月23日，河北华锡实验仪器有限公司生产的新一批次电液伺服万能材料试验机下线，检测合格后送往国家重点工程深圳——珠海地下联通线项目工地。此外，北京大兴一机场、港珠澳大桥、南水北调、黄骅港等众多国内重点项目建设中，不少实验设备都来自华锡公司。

  提起眼下的迅猛发展势头，华锡公司总经理王景迁十分淡定，“公司能走到今天，源于我们对产品创新的不断追求。”

  王景迁表示，为了能够更好的保证工程进度，土木工程中的实验仪器一般在项目开工前就要进场，才能保证项目建设如期完工。“因此我要求企业研发人员做好预研，让成熟的产品等工程，决不能让工程等我们。”

  前几年，针对国内沿海桥梁实施工程的特殊环境，王景迁带头研发电液伺服万能材料试验机、电液伺服钢绞线年的努力，将新产品推向市场，但因为是预研产品，当时市场上没有客户采购，新产品连续3年出现亏损，但王景迁并没放弃，仍坚持不断投入完善。第4年，市场突然爆发，凭借先发优势，他的相关这类的产品迅速占据东南沿海市场，同时电液伺服万能材料试验机还用于港珠澳大桥、深圳——珠海地下联通线项目。

  之前，王景迁在国企工作了10年，对实验仪器产业很是熟悉，后因企业经营不善破产下岗。

  为生存，王景迁联合6名下岗职工一起创业。“我们几个人之前都是从事实验仪器产业，对产品生产和销售经营渠道比较熟悉，因此就决定继续从事实验仪器生产。”

  2007年，华锡公司正式创建，启动资金只有10万元，资金紧张，他们只好硬着头皮去文安县钢铁市场淘来二手车床等设备干起来。

  “2000年后，由于民用建筑市场火爆，推动相关民建实验设备需求大增，吸引人们纷纷涌入。但由于当时有关标准不完善，造成市场混乱，大家大打价格战，价格一路走低。”王景迁回忆道。

  没有利润，对初创企业是致命打击。为摆脱不利的市场环境，王景迁决定带领企业转型。

  “我们在市场分析中发现，国内基建市场持续不断的发展，对相关实验仪器有一定需求量，但制造商有限，有一定利润空间，并且随着国内基建的不断推进，相关市场将继续扩大。”王景迁分析市场前景。

  功夫不负有心人。很快，王景迁推出以静载锚固定试验机为代表的系列建筑实验仪器设施开始被市场接受，并出现在朔黄铁路等各大基建项目中，“目前，在黄骅港区内还有6个实验室正在使用我们的实验设备。”

  选对创业方向，让王景迁在实验仪器产业内迅速突围，目前华锡公司已经成长为省内产业有突出贡献的公司，他自己也被推选为河北省建筑实验仪器行业协会会长。

  目前，王景迁和浙江大学合作共同研发新型钢绞线疲劳试验机，以打破国外企业对国内市场的垄断。

  “钢绞线疲劳试验机大多数都用在公铁路中钢索斜拉桥和铁路路基施工中，应用正日益广阔，但由于国内市场起步较晚，相关企业也重视不足，造成相关这类的产品一直被国外企业垄断。”王景迁说，“为打破国外对我们的卡脖子，今年我们与浙江大学共同研发，明年有望拿出样机，推向市场。”

  同时，针对青藏铁路延伸线、藏水入疆等国内准备开启的重点项目，王景迁又带领伙伴开始了紧张的预研工作。“通过两年的研发，我们针对青藏高原永久冻土层，正在尝试推出高原地密测试仪，可以探测到地下100米—700米的土壤结构和温湿度。”

  此外，王景迁再次调整企业的发展的策略，通过舍弃企业的销售板块，进一步专注于产品的创新生产。

  “作为一家中小企业，我们的资源十分有限，为了能尽快取得突破，就要舍弃部分能力，将好钢用在刀刃上，推动最具潜力的市场板块尽快做强。”王景迁分享自己的经营心得。

  目前，战略调整效果显现，专注产品设计和生产，让华锡公司的口碑在业内快速成长，中铁、中建、中交建等国内一流基建企业主动抛来橄榄枝，作为华锡的渠道他们都主动推广起华锡的产品。

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